在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何制定一項(xiàng)成功的出口營(yíng)銷策劃方案至關(guān)重要。本文將從品牌建設(shè)、市場(chǎng)定位和文化因素三個(gè)方面詳細(xì)闡述如何讓你的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)脫穎而出。只有構(gòu)建出全面的出口營(yíng)銷策劃方案，才能在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功。

一、品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)在市場(chǎng)中最重要的資源之一，對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌更是重中之重。在國(guó)際市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任和認(rèn)可有時(shí)比產(chǎn)品本身更重要。

第一，樹(shù)立品牌意識(shí)。企業(yè)應(yīng)該在國(guó)內(nèi)更多地注重品牌價(jià)值，并且利用傳統(tǒng)的或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在海外逐步打造企業(yè)品牌形象。此外，在海外將品牌內(nèi)容及獨(dú)特產(chǎn)品特點(diǎn)做到傳播，打造品牌差異化。

第二，營(yíng)造品牌氛圍。通過(guò)國(guó)內(nèi)展會(huì)、國(guó)外展會(huì)，廣告推廣，戶外活動(dòng)，贊助活動(dòng)等方式去營(yíng)造品牌氛圍的同時(shí)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。

第三，品牌形象的統(tǒng)一性與規(guī)范性。企業(yè)將產(chǎn)品推出國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)在各國(guó)的主要媒體以及企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布相應(yīng)廣告，以統(tǒng)一尺寸，同一色調(diào)，同一字體等，營(yíng)造統(tǒng)一的品牌形象和商業(yè)氛圍。

二、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是制定出口營(yíng)銷策劃方案的一項(xiàng)重要內(nèi)容。只有充分理解海外市場(chǎng)需求，綜合考慮產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，才能準(zhǔn)確而有針對(duì)性地確定市場(chǎng)定位。

第一，選擇合適的國(guó)外市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)與國(guó)家地區(qū)的商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道溝通選擇合適的市場(chǎng)，今日的國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)四面八方變得非常開(kāi)放，企業(yè)可以通過(guò)多種方式去往各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。

第二，解讀國(guó)外市場(chǎng)需求。企業(yè)應(yīng)該在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，要在考察其它國(guó)家市場(chǎng)時(shí)還要了解該國(guó)家區(qū)域性的文化差異、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)心理等情況，并將這些信息在營(yíng)銷策劃中加以考慮。

第三，制定營(yíng)銷策略。針對(duì)不同市場(chǎng)，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，例如在歐洲市場(chǎng)，注重品質(zhì)；在亞洲市場(chǎng)，更加注重價(jià)格。

三、文化因素

在出口營(yíng)銷策劃方案中，文化因素是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。企業(yè)不同的文化背景、習(xí)俗等需求，都需要在出口市場(chǎng)上重視處理。根據(jù)出口企業(yè)面臨文化差異所引發(fā)的問(wèn)題，將文化因素劃分成大的類別，從而構(gòu)建出應(yīng)對(duì)策略。

第一，語(yǔ)言差異。企業(yè)在推介產(chǎn)品時(shí)，必須要考慮到語(yǔ)言差異。在國(guó)際貿(mào)易中，語(yǔ)言翻譯是一項(xiàng)非常重要的工作，需要盡可能的保證翻譯質(zhì)量。

第二，禮儀習(xí)慣差異。企業(yè)在海外推廣產(chǎn)品時(shí)，禮儀習(xí)慣的差異也是需要注意的問(wèn)題。尊重當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗和文化，避免不必要的沖突，能夠給企業(yè)帶來(lái)更多的信任和好感。

第三，法律法規(guī)差異。不同國(guó)家之間的法律法規(guī)差異是出口企業(yè)必須要重視的問(wèn)題之一。企業(yè)需要掌握有關(guān)法律法規(guī)的信息，嚴(yán)格遵守，避免出現(xiàn)突發(fā)事件，導(dǎo)致不必要的損失。

通過(guò)品牌建設(shè)、市場(chǎng)定位和文化因素的詳細(xì)闡述，從多個(gè)角度出發(fā)，讓企業(yè)了解如何在國(guó)際市場(chǎng)脫穎而出的必要措施。企業(yè)在制定出口營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，只有考慮周到，綜合考慮各種因素，才能在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功。

同時(shí)在落實(shí)這些策略時(shí)，還需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷改進(jìn)營(yíng)銷方案，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，始終保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和全新的思維，才能更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。

介紹完“出口營(yíng)銷策劃方案”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

出口營(yíng)銷策劃方案配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：出口營(yíng)銷策劃方案