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在深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看來(lái)，杰布專注于現(xiàn)代銷售經(jīng)典中隱藏的兩個(gè)主要主題。除了本·佐爾丹 (Ben Zoldan) 和邁克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 在“偉大的銷售人員做什么”中提到的內(nèi)容之外，他們將他的作品與其他 10,000 多本銷售書(shū)籍區(qū)分開(kāi)來(lái)。在這個(gè)級(jí)別上，您幾乎從未閱讀過(guò)有關(guān)情感脆弱性或講故事的內(nèi)容。大多數(shù)戰(zhàn)略銷售方法都具有高度分析性和控制性。

像種馬一樣的 C-Level 不喜歡馬鞍，所以如果你打破它們，他們肯定不會(huì)買你。銷售計(jì)劃通常由那些不能做但喜歡教書(shū)的人構(gòu)建。許多銷售方法和流程非常復(fù)雜，以至于他們往往會(huì)混淆限制采用和結(jié)果的代表。Jeb 提供了鮮明的對(duì)比。只需 在亞馬遜上閱讀數(shù)百條 熱情洋溢的評(píng)論即可。Jeb Blount，發(fā)音為“blunt”——直率地以常青主題開(kāi)辟新天地：

情商或銷售情商：人們根據(jù)情感購(gòu)買并用邏輯合理化。這背后有神經(jīng)科學(xué)，但正是這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)為深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們贏得了一席之地并讓深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們獲勝。即使深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們有較弱的解決方案并接近會(huì)議，那些引發(fā)情感聯(lián)系的超高績(jī)效者也會(huì)獲勝。更重要的是，客戶甚至?xí)?duì)它如何更好做出合理的解釋。當(dāng)飲用者第一次看到可樂(lè)罐時(shí)，可樂(lè)的味道只比百事可樂(lè)好，這個(gè)比喻是一個(gè)荒謬的事實(shí)。

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是什么讓杰布如此可信？他自己在公司階梯上一直是戰(zhàn)壕中的佼佼者。他已經(jīng)完成了七筆交易。他擴(kuò)大了自己的咨詢公司。他精通從交易到戰(zhàn)略的各種形式的銷售。他磨練自己的手藝，并如饑似渴地閱讀。他使用工具包中的所有工具在幾代人之間架起了一座橋梁。

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“重要的是小細(xì)節(jié)。小事成就大事。” — 約翰·伍德

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